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投资共享充电宝不赚钱?也许你该换个角度思考问题

发布时间:2019-07-05 13:07:00点击量:242

大家好,我是厦门咻电科技的业务小杨。今天的主题分享是关于客户质疑共享充电宝是否赚钱的问题。我发现,大家好不容易在各种渠道上拓展出来的意向客户首先提出的疑问是:“你们家的产品好贵啊,能不能收回成本,亏了怎么办”。

有时刚进来的新业务员可能对产品对公司都不是十分了解。所以客户一问到类似的问题他们就慌了。生怕客户觉得我们的产品有质量或者服务的问题。然后为了让客户尽快下单,各种承诺客户,并且甚至不惜把自己的销售提成拿出来返给客户。

虽然我很理解大家都承担着业绩的压力,也想尽快出单以证明自己真的可以胜任这份工作。但是亲人们,你们有没有想过,这样讨好型的销售方法虽然针对爱贪小便宜的客户有效果。但是大客户如果会和你签合同一定是看重你家产品的优势。

过去两年证明,共享充电行业确实能够实现盈利。虽然我们的共享概念是从共享自行车引申过来的。但是事实上各家共享厂家发展的也非常好。

那为什么有些客户还是赚不到钱呢?小杨我觉得有下面几种原因:

1.只是抱着试一试的状态。很多客户看到身边的朋友通过共享充电宝赚钱了,就有自己也买些产品铺货试试的想法。但是他们并没有真正的热爱这个行业,通俗的将就是钻的不够深。没有研究透人家为什么会赚钱。只是单纯的把几台产品铺设到市场。

这种情况当然赚不到钱啦。如果这样都能赚到钱那这种钱未免也来得太容易了吧。人家厂家不知道在市场大范围铺货,还轮得着你?

咻电U800新型共享充电宝

2.没有相关的资源。我的很多赚到钱的客户在当地(石狮,广州,深圳)都有很多非常好的资源,一般的小商场,饭馆这种都是直接不投的。把这些小缝隙留给那些没资源的投资代理商家。让他们帮忙扩充本地的品牌数量,方便客户异地归还。常见的高质量资源如果没有,分享会结束后大家可以找我索取。

大家都知道,做共享产品行业的平均年纪都不大,但是我有一个福建石狮的客户今年却已经56岁了。在这个年纪人家还能够有这种行雄心壮志,接收新鲜事物,敏锐的商业嗅觉都让他收获成功。至今为止,他已经在我这边补货三次。两次充电宝,一次线充。

而且人家是真的把这个当成自己的事业进行。3次开车过厦门拿货。我想,在阅历方面,我们这些小年轻还没办法跟他比吧。人家都能赚到钱,而且做得很好。这不正好说明我们的产品是能够得到市场认可的吗?我们凭什么连自己都不相信自己的产品呢?

最后说一句:我们的共享充电宝产品质量是非常好的。大家要相信我们,更应该相信客户有自己判断产品质量的眼光,至于选择哪个产品,他们自己会做出对自己最有利的决断,不需要我们牺牲自己的提成来争取业绩。大家一起加油,为咻电、为自己创造更美好的未来。

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